Yeni bir i\u015fte ba\u015far\u0131 sa\u011flaman\u0131n kilit noktalar\u0131ndan biri, verilen i\u015f tekliflerini etkili bir \u015fekilde iletmektir. G\u00fcnler, haftalar ve hatta aylar s\u00fcren g\u00f6r\u00fc\u015fmeler, haz\u0131rl\u0131klar, tek bir ka\u011f\u0131t ya da e-posta \u00fczerinde ziyan olabilir. Ya da belki de s\u0131f\u0131rdan dikkat \u00e7ekmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsunuz, ancak nas\u0131l yapaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilemiyorsunuz. Nas\u0131l dikkat \u00e7ekeceksiniz? Nas\u0131l kar\u015f\u0131 taraf\u0131 ikna edeceksiniz? Oltay\u0131 denize atacaks\u0131n\u0131z ama do\u011fru \u00e7apariyi takt\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan nas\u0131l emin olacaks\u0131n\u0131z? Tabi ki, tek bir c\u00fcmle kullanarak.<\/p>\n
Teklifinizi uzatmak yerine, tek c\u00fcmle ile g\u00fc\u00e7l\u00fc bir \u015fekilde anlatmak, i\u015finizi olduk\u00e7a kolayla\u015ft\u0131racakt\u0131r. Ancak bu c\u00fcmleyi yazmak zor olabilir, \u00e7\u00fcnk\u00fc kar\u015f\u0131la\u015f\u0131lan \u00fc\u00e7 zorluk var. \u0130lki c\u00fcmleye nas\u0131l ba\u015flayaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilmemeniz; ikincisi, bilseniz bile tek c\u00fcmlede nas\u0131l anlataca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilmemeniz; \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fcs\u00fc ve en zoru ise s\u0131radan ve genel bir c\u00fcmle yazmamak, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu noktada s\u0131radanla\u015f\u0131yor ve sat\u0131\u015f yapam\u0131yorsunuz.<\/p>\n
\u0130lk ad\u0131m olarak d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn, sizin fikrinizi \u00f6zel yapan \u015fey nedir? D\u00fcnyadaki di\u011fer fikirlerden fark\u0131 nedir? Bu sorunun cevab\u0131n\u0131 bilmiyorsan\u0131z, zaten hi\u00e7bir \u015fekilde sat\u0131\u015f yapamazs\u0131n\u0131z. Bu sebeple, ilk olarak bilmeniz gereken \u015fey budur. T\u00fcm m\u00fc\u015fteriler, \u00f6zeli de\u011ferli ve farkl\u0131 bir \u015fey ister ki, kendi sekt\u00f6rlerinde fark yaratabilsinler. D\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn.<\/p>\n
Diyelim ki, bir seyahat uygulamas\u0131 haz\u0131rl\u0131yorsunuz ve bunu bir \u015firkete satmak istiyorsunuz. Daha sonra itici g\u00fcc\u00fcn\u00fcz\u00fc ke\u015ffedin. Neden b\u00f6yle bir \u00fcr\u00fcn\u00fc piyasaya sunmaya ihtiya\u00e7 duydunuz? Neden bu \u00fcr\u00fcn \u00e7ok iyi? Son olarak ise \u015funu ortaya koyun; teklifi yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z \u015firket, teklifi reddederse ne olur? Neyi ka\u00e7\u0131r\u0131r? Rakiplerine ne kadar de\u011ferli bir \u00fcr\u00fcn\u00fc bah\u015fetmi\u015f olur?<\/p>\n
T\u00fcm sorular\u0131n cevaplar\u0131n\u0131 belirledi\u011finizde, as\u0131l c\u00fcmle ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor. \u015e\u00f6yle bir \u00f6rnek c\u00fcmle olabilir: \u201cS\u0131k s\u0131k seyahat eden elemanlar\u0131m\u0131z var ve bu program onlar\u0131n i\u015f seyahatleri s\u0131ras\u0131nda yapt\u0131klar\u0131 ki\u015fisel gezileri kaydediyor, bu sayede \u015firketimiz yap\u0131lan masraflar\u0131 g\u00f6rebiliyor ve masraflar\u0131 azaltabiliyor.\u201d<\/p>\n
Tek bir c\u00fcmlede, beklentileri ve yapmak istediklerinizi \u00f6zetlediniz. \u015eimdi son a\u015fama olan genelleme problemine ge\u00e7elim. \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn di\u011fer \u00fcr\u00fcnlerden farkl\u0131 oldu\u011funu g\u00f6steren noktalar\u0131 \u00f6ne \u00e7\u0131karmam\u0131z gerekiyor. Yani biraz daha net bilgilere girelim: \u201c\u015eirketinizde s\u0131k s\u0131k i\u015f seyahatine \u00e7\u0131kan 800 \u00e7al\u0131\u015fan\u0131n otel ve havayolu tercihlerini takip ederek, ayda yakla\u015f\u0131k 10.000 dolar k\u00e2r etmenizi sa\u011flayan bir program.\u201d G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz gibi \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn sa\u011flad\u0131\u011f\u0131 faysa daha da netle\u015fti. Potansiyel m\u00fc\u015fterinizin ekstra bir soru sormas\u0131na gerek kalmad\u0131. S\u00fcreci k\u0131saltt\u0131n\u0131z.<\/p>\n
S\u00fcreci k\u0131saltmak \u00e7ok \u00f6nemli, \u00e7\u00fcnk\u00fc bug\u00fcn bir i\u015fi kapmak i\u00e7in dikkat \u00e7ekmek i\u00e7in h\u0131zl\u0131 davranman\u0131z gerekiyor. Bunun i\u00e7in de “belirginlik” \u00e7ok ama \u00e7ok \u00f6nemli. \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc \u00f6zel yapan \u015feye odaklanmay\u0131 unutmay\u0131n. C\u00fcmleniz az ama \u00f6z olsun, g\u00fc\u00e7l\u00fc olsun ve kendisini g\u00f6stersin. Tebrikler, i\u015fi kapt\u0131n\u0131z!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Yeni bir i\u015fte ba\u015far\u0131 sa\u011flaman\u0131n kilit noktalar\u0131ndan biri, verilen i\u015f tekliflerini etkili bir \u015fekilde iletmektir. G\u00fcnler, haftalar ve hatta aylar s\u00fcren g\u00f6r\u00fc\u015fmeler, haz\u0131rl\u0131klar, tek bir ka\u011f\u0131t ya da e-posta \u00fczerinde ziyan olabilir. Ya da belki de s\u0131f\u0131rdan dikkat \u00e7ekmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsunuz, ancak nas\u0131l yapaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bilemiyorsunuz. Nas\u0131l dikkat \u00e7ekeceksiniz? Nas\u0131l kar\u015f\u0131 taraf\u0131 ikna edeceksiniz? Oltay\u0131 denize atacaks\u0131n\u0131z […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-616","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/616","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=616"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/616\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=616"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=616"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=616"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}