{"id":8987,"date":"2025-01-30T09:04:34","date_gmt":"2024-02-07T16:20:30","guid":{"rendered":"https:\/\/reelsindir.net\/?p=633"},"modified":"2025-01-30T09:04:34","modified_gmt":"2024-02-07T16:20:30","slug":"daha-etkili-iletisim-kurmak-icin-en-iyi-9-yontem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/?p=8987","title":{"rendered":"Daha Etkili \u0130leti\u015fim Kurmak \u0130\u00e7in En \u0130yi 9 Y\u00f6ntem"},"content":{"rendered":"

Bilimsel Olarak Desteklenen, En etkili ve ikna edici insanlar\u0131n yapt\u0131\u011f\u0131 \u015feyler baz\u0131 insanlar do\u011fu\u015ftan ikna edicidir. Geri kalan\u0131m\u0131z\u0131n da nas\u0131l b\u00f6yle olaca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 \u00f6\u011frenmesi gerekir. \u0130\u015fte nas\u0131l etkili ve ikna edici olabiliriz sorusunun cevab\u0131. <\/span>Tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131z son derece ba\u015far\u0131l\u0131 olan t\u00fcm insanlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. Kendilerini ve fikirlerini pazarlamada inan\u0131lmaz derecede ba\u015far\u0131l\u0131d\u0131rlar. K\u0131sacas\u0131 di\u011fer insanlar\u0131 ikna etmekte inan\u0131lmaz derecede iyidirler.<\/p>\n

Belki bunun sebebi pazarlaman\u0131n herkesin ba\u015far\u0131l\u0131 olmas\u0131 gerekti\u011fi bir yetenek olmas\u0131d\u0131r.<\/h4>\n

Fakat ikna edici olmak, di\u011fer insanlar\u0131 i\u015fletmek veya onlara bask\u0131 yapmak zorunda oldu\u011funuz anlam\u0131na gelmiyor.<\/p>\n

\u0130kna, bir fikrin faydalar\u0131n\u0131 ve mant\u0131\u011f\u0131n\u0131 etkili \u015fekilde a\u00e7\u0131klayarak kabul ettirme yetene\u011fidir. Bu bir teklifin mant\u0131kl\u0131 oldu\u011funa di\u011ferlerini ikna etmek, bir proje veya i\u015fin nas\u0131l bir geri d\u00f6n\u00fc\u015f sa\u011flayaca\u011f\u0131n\u0131 sermayedarlara g\u00f6stermek, \u00e7al\u0131\u015fanlara yeni bir s\u00fcrecin faydalar\u0131n\u0131 anlamalar\u0131nda yard\u0131mc\u0131 olmak i\u00e7in hepimizin daha fazla ikna edici olmam\u0131z gerekti\u011fi anlam\u0131na geliyor.<\/p>\n

\u0130\u015fte bu y\u00fczden ikna sanat\u0131, herhangi bir i\u015f veya meslekte \u00e7ok \u00f6nemlidir ve bu y\u00fczden ba\u015far\u0131l\u0131 insanlar di\u011ferlerini ikna etmede son derece iyidirler.<\/p>\n

Nas\u0131l daha ikna edici olabilirsiniz?<\/h2>\n

1. K\u00fc\u00e7\u00fck \u201ckazan\u0131mlar\u201d elde ederek ba\u015flay\u0131n.<\/strong><\/h4>\n

Ara\u015ft\u0131rmalar\u0131n g\u00f6sterdi\u011fi \u00fczere bir anla\u015fma sa\u011flamak, k\u0131sa d\u00f6nemli olsa bile s\u00fcrekli bir etkiye sahip.<\/p>\n

Bu y\u00fczden, iddian\u0131z\u0131n tam sonuna atlamak yerine dinleyicilerinizin hemfikir olaca\u011f\u0131n\u0131 bildi\u011finiz ifadeler ve ana maddeler ile ba\u015flay\u0131n. Sonraki anla\u015fma i\u00e7in bir temel olu\u015fturun.<\/p>\n

Unutmay\u0131n hareket eden bir cisim hareket etmeye yatk\u0131nd\u0131r ve bu anla\u015fmadaki bir kafa sallay\u0131\u015fta da ge\u00e7erlidir.<\/p>\n

2. G\u00fc\u00e7l\u00fc tav\u0131rlar al\u0131n<\/strong><\/h4>\n

Verilerin ve mant\u0131kl\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmenin her zaman kazand\u0131\u011f\u0131n\u0131 varsayard\u0131n\u0131z de\u011fil mi? Hay\u0131r, ara\u015ft\u0131rmalar\u0131n g\u00f6sterdi\u011fi \u00fczere, insanlar uzmanl\u0131k i\u00e7in kendine a\u015f\u0131r\u0131 g\u00fcveni tercih ediyor. Bizler do\u011fal olarak, kendine g\u00fcvenmenin yetenek ile e\u015fde\u011fer oldu\u011funu varsay\u0131yoruz.<\/p>\n

En \u015f\u00fcpheci insanlar\u00a0bile, kendine g\u00fcvenen bir konu\u015fmac\u0131 taraf\u0131ndan en az\u0131ndan\u00a0k\u0131smen ikna edilmeye yatk\u0131nd\u0131r. Asl\u0131nda, yetersiz bir ge\u00e7mi\u015f performans\u0131 affedece\u011fimiz noktaya kadar bile, kendine g\u00fcvenen bir kaynaktan tavsiye almay\u0131 tercih ediyoruz.<\/p>\n

Bu y\u00fczden g\u00f6z\u00fc pek olun, \u201cbence\u201d veya \u201cinan\u0131yorum ki\u201d demeyi b\u0131rak\u0131n. Konu\u015fman\u0131za niteleyiciler eklemeyi b\u0131rak\u0131n. E\u011fer bir \u015feyin i\u015fe yarayaca\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsan\u0131z, i\u015fe yarayaca\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6yleyin. E\u011fer bir \u015feyin i\u015fe yarayaca\u011f\u0131na inan\u0131yorsan\u0131z yine i\u015fe yarayaca\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6yleyin.<\/p>\n

Onlar sadece g\u00f6r\u00fc\u015f olsa bile, g\u00f6r\u00fc\u015flerinizin arkas\u0131nda durun ve gayretinizin g\u00f6r\u00fcnmesini sa\u011flay\u0131n. \u0130nsanlar do\u011fal olarak sizin taraf\u0131n\u0131za \u00e7ekilecektir.<\/p>\n

3. Konu\u015fma h\u0131z\u0131n\u0131z\u0131 ayarlay\u0131n<\/strong><\/h4>\n

\u201cH\u0131zl\u0131 konu\u015fan pazarlamac\u0131\u201d kli\u015fesinin ard\u0131nda bir sebep vard\u0131r: Belli durumlarda h\u0131zl\u0131 konu\u015fmak i\u015fe yarar. Di\u011fer durumlarda o kadar da yaramaz.<\/p>\n

\u0130\u015fte bir \u00e7al\u0131\u015fman\u0131n g\u00f6sterdi\u011fi \u015fey:<\/p>\n

    \n
  • E\u011fer dinleyicileriniz kabul etmemeye e\u011filimliyse daha h\u0131zl\u0131 konu\u015fun.<\/li>\n
  • E\u011fer dinleyicileriniz kabul etmeye e\u011filimliyse daha yava\u015f konu\u015fun.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00c7\u00fcnk\u00fc dinleyicileriniz sizinle ayn\u0131 fikirde olmamaya e\u011filimliyse, h\u0131zl\u0131 konu\u015fmak onlara kendi kar\u015f\u0131t fikirlerini olu\u015fturmalar\u0131 i\u00e7in daha az zaman verecek ve size onlar\u0131 daha iyi ikna etme \u015fans\u0131 verecektir.<\/p>\n

    Dinleyicileriniz sizinle ayn\u0131 fikirde olmaya e\u011filimliyse, yava\u015f konu\u015fmak onlara sizin g\u00f6r\u00fc\u015flerinizi de\u011ferlendirmek ve kendi d\u00fc\u015f\u00fcncelerinin birka\u00e7\u0131n\u0131 hesaba katmalar\u0131 i\u00e7in zaman sa\u011flar. Sizin d\u00fc\u015f\u00fcnceleriniz ile onlar\u0131n ilk \u00f6nyarg\u0131lar\u0131n\u0131n toplam\u0131, en az\u0131ndan k\u0131smen, kendilerini ikna etmelerinin daha muhtemel oldu\u011fu anlam\u0131na gelir.<\/p>\n

    K\u0131sacas\u0131: e\u011fer vaaz veriyorsan\u0131z, yava\u015f konu\u015fun; \u00f6yle de\u011filse, h\u0131zl\u0131 konu\u015fun. Ayr\u0131ca dinleyicileriniz tarafs\u0131z veya ilgisiz ise h\u0131zl\u0131 konu\u015fursan\u0131z onlar\u0131n dikkatini kaybetmeniz daha az muhtemeldir.<\/p>\n

    4. \u201cProfesyonel olmamaktan\u201d korkmay\u0131n<\/strong><\/h4>\n

    K\u00fcf\u00fcr edin. Sebepsiz k\u00fcf\u00fcr etmek sadece k\u00fcf\u00fcr etmektir.<\/p>\n

    Fakat tak\u0131m\u0131n\u0131z\u0131n lanet olas\u0131(!)\u00a0\u015fu anda beraber \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131 gerekti\u011fini s\u00f6yleyin. Ara s\u0131ra (ve y\u00fcrekten) bir k\u00fcf\u00fcr savurmak, asl\u0131nda bir aciliyet hissi a\u015f\u0131lamaya yard\u0131mc\u0131 olabilir \u00e7\u00fcnk\u00fc sizin hevesli oldu\u011funuzu g\u00f6sterir. (Ve tabii, bir liderin biraz h\u00fcsran veya k\u0131zg\u0131nl\u0131k g\u00f6stermesinin de hi\u00e7bir zaman zarar\u0131 olmaz.)<\/p>\n

    K\u0131sacas\u0131, kendiniz olun. Sahicilik her zaman daha ikna edicidir. E\u011fer hafif bir k\u00fcf\u00fcr kayd\u0131racak kadar g\u00fc\u00e7l\u00fc hissediyorsan\u0131z, \u00e7ekinmeyin. Ara\u015ft\u0131rmalar, muhtemelen biraz ikna edici olaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 g\u00f6steriyor.<\/p>\n

    5. Dinleyicilerinizin bilgiyi nas\u0131l i\u015flemeyi tercih etti\u011fini bilin<\/strong><\/h4>\n

    Bazen ne kadar harika fikirleriniz olursa olsun hi\u00e7bir zaman kabul edilmezler. Bir miktar ba\u015far\u0131s\u0131z denemeden sonra sonunda sorunun kar\u015f\u0131n\u0131zdaki olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlars\u0131n\u0131z. Sorun sizin yakla\u015f\u0131m \u015feklinizdir. Kar\u015f\u0131n\u0131zdaki insan\u0131n d\u00fc\u015f\u00fcnmeye ihtiyac\u0131 vard\u0131r. \u0130\u015flemden ge\u00e7irmek i\u00e7in s\u00fcreye ihtiyac\u0131 vard\u0131r. Derhal bir cevap isteyerek kar\u015f\u0131daki ki\u015fiyi savunma durumuna koyars\u0131n\u0131z. D\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcp ta\u015f\u0131nma s\u00fcresi olmad\u0131\u011f\u0131 zaman, g\u00fcvenli se\u00e7ene\u011fe geri \u00e7ekilecektir: mevcut durumda devam etmek ile.<\/p>\n

    Farkl\u0131 bir yakla\u015f\u0131k deneyin. \u201cMant\u0131kl\u0131 oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcm bir fikrim var, fakat ka\u00e7\u0131rd\u0131\u011f\u0131m noktalar oldu\u011fundan eminim. Fakat e\u011fer sana tekrar s\u00f6ylersem, bunu bir veya iki g\u00fcn d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcp sonra bana ne d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc s\u00f6yler misin?\u201d deyin.<\/p>\n

    Bu yakla\u015f\u0131m\u0131 sevecektir. Birincisi, onun bilgisi ve deneyimine de\u011fer verdi\u011finizi g\u00f6sterir. \u0130kincisi, onun sadece kabul etmesini istemedi\u011finizi, ger\u00e7ekten onun fikrini istedi\u011finizi g\u00f6sterir. Ve en \u00f6nemlisi en rahat hissetti\u011fi \u015fekilde sizin fikrinizi d\u00fc\u015f\u00fcnmek i\u00e7in ona zaman verir.<\/p>\n

    Her zaman dinleyicilerinizi tan\u0131y\u0131n. E\u011fer birisinin ki\u015filik \u015fekli bunu muhtemel k\u0131lm\u0131yorsa, an\u0131nda kabul etmesi i\u00e7in zorlamay\u0131n. Fakat dinleyicileriniz h\u0131zl\u0131 kararlar verip devam etmeyi seviyorsa, d\u00fc\u015f\u00fcncelerini veya fikirlerini sormay\u0131n.<\/p>\n

    6. \u0130yi ve k\u00f6t\u00fcy\u00fc payla\u015f\u0131n<\/strong><\/h4>\n

    Illionis \u00dcniversitesi profes\u00f6r\u00fc Daniel O\u2019Keefe\u2019e g\u00f6re, bir veya iki kar\u015f\u0131t bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131n\u0131 payla\u015fmak, sadece kendi fikrinizde \u0131srar etmekten daha ikna edicidir.<\/p>\n

    Neden? \u00c7\u00fcnk\u00fc \u00e7ok az fikir veya \u00f6neri m\u00fckemmeldir. Dinleyicileriniz bunu bilir. Ba\u015fka bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131lar\u0131 ve muhtemel sonu\u00e7lar\u0131n bulundu\u011funu bilirler.<\/p>\n

    Bu y\u00fczden onlarla do\u011frudan g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcn. Zaten d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyor olduklar\u0131 \u015feyler hakk\u0131nda konu\u015fun. Muhtemel olumsuzluklar\u0131 tart\u0131\u015f\u0131n ve bu sorunlar\u0131 nas\u0131l azaltaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 veya onlar\u0131n \u00fcstesinden nas\u0131l gelece\u011finizi g\u00f6sterin.<\/p>\n

    Dinleyicileriniz, onlar\u0131n ku\u015fkular\u0131 olabilece\u011fini anlad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 bildiklerinde, ikna olmaya daha yatk\u0131n olurlar. Bu y\u00fczden konunun di\u011fer taraf\u0131 hakk\u0131nda konu\u015fun ve sonra neden h\u00e2l\u00e2 hakl\u0131 oldu\u011funuzu g\u00f6stermek i\u00e7in elinizden gelenin en iyisini yap\u0131n.<\/p>\n

    7. Olumlu sonu\u00e7lara varmaya odaklan\u0131n<\/strong><\/h4>\n

    A\u015fa\u011f\u0131daki ifadelerden hangisi daha ikna edicidir?<\/p>\n

      \n
    • \u201c\u00c7ok fazla hata yapmay\u0131 b\u0131rak\u201d<\/li>\n
    • \u201c\u00c7ok daha kusursuz ol.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n

      Veya bu ikisi?<\/p>\n

        \n
      • \u201cUyu\u015fuklu\u011fu b\u0131rak\u201d<\/li>\n
      • \u201c\u00c7ok daha enerjik ol.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n

        Korkutma taktikleri kullanmak \u00e7ekici olsa da, olumlu sonu\u00e7 ifadeleri, daha ikna edici olmaya yatk\u0131nd\u0131r. (Ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar, \u00e7o\u011fu insan\u0131n korkutulmu\u015f hissedilmeye veya bir davran\u0131\u015f\u0131 de\u011fi\u015ftirmek i\u00e7in su\u00e7lanmaya olumsuz tepki verdi\u011fini varsaym\u0131\u015flard\u0131r.)<\/p>\n

        Bu y\u00fczden e\u011fer de\u011fi\u015fim \u00fcretmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsan\u0131z, bu de\u011fi\u015fimin olumlu taraflar\u0131na odaklan\u0131n. Dinleyicilerinizi, nelerden ka\u00e7\u0131nacaklar\u0131n\u0131 s\u00f6ylemek yerine, daha iyi bir yere g\u00f6t\u00fcr\u00fcn.<\/p>\n

        8. Do\u011fru arac\u0131 se\u00e7in<\/strong><\/h4>\n

        \u0130yi tan\u0131mad\u0131\u011f\u0131m\u0131z veya hi\u00e7 tan\u0131mad\u0131\u011f\u0131n\u0131z bir erke\u011fi ikna etmeye \u00e7al\u0131\u015fan bir erkek oldu\u011funuzu varsayal\u0131m. Ne yapard\u0131n\u0131z? E\u011fer bir se\u00e7ene\u011finiz varsa, \u015fahsen konu\u015fmay\u0131n. \u0130lk \u00f6nce bir e posta yaz\u0131n.<\/p>\n

        Genel bir kural olarak erkekler, \u015fahsen rekabet\u00e7i hissetmeye ve bir g\u00f6r\u00fc\u015fme olmas\u0131 gereken \u015feyi, kazanmam\u0131z gerekti\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fcz bir m\u00fccadeleye \u00e7evirmeye yatk\u0131nd\u0131rlar. (D\u00fcr\u00fcst olun; bazen bunu yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 biliyorsunuz.)<\/p>\n

        E\u011fer di\u011fer kad\u0131nlar\u0131 ikna etmeyi uman bir kad\u0131nsan\u0131z, bunun tersi do\u011frudur. Ara\u015ft\u0131rmac\u0131lara g\u00f6re kad\u0131nlar, \u201cili\u015fkilere daha odakl\u0131d\u0131r\u201d, bu y\u00fczden \u015fahsen yap\u0131lan ileti\u015fim, daha etkili olmaya yatk\u0131nd\u0131r.<\/p>\n

        Fakat e\u011fer iyi tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131z bir erke\u011fi ikna etmeye \u00e7al\u0131\u015fan bir erkekseniz, kesinlikle \u015fahsen g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcn. \u0130li\u015fkiniz ne kadar yak\u0131nsa, y\u00fcz y\u00fcze ileti\u015fimin daha etkili olmas\u0131 o kadar muhtemeldir.<\/p>\n

        9. Her \u015feyden \u00f6nemlisi, hakl\u0131 oldu\u011funuzdan emin olun.<\/strong><\/h4>\n

        \u0130kna edici insanlar, mesajlar\u0131n\u0131 nas\u0131l d\u00fczenleyeceklerini ve ula\u015ft\u0131racaklar\u0131n\u0131 anlar, fakat en \u00f6nemlisi, mesaj\u0131n en \u00f6nemli \u015fey oldu\u011fu ger\u00e7e\u011fini benimserler.<\/p>\n

        Bu y\u00fczden a\u00e7\u0131k olun, k\u0131sa ve \u00f6z konu\u015fun, isabetli olun ve veriniz, d\u00fc\u015f\u00fcnceleriniz ile kararlar\u0131n\u0131z kusursuz oldu\u011fu i\u00e7in kazan\u0131n.<\/p>\n

        Ve her zaman ikna etme yeteneklerinizi iyilik i\u00e7in kullan\u0131n, k\u00f6t\u00fcl\u00fck i\u00e7in de\u011fil. \u0130kna sanat\u0131, ikna edilemez \u015fekilde makul bir kekin \u00fczerindeki kaplama \u015fekeri olmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Bilimsel Olarak Desteklenen, En etkili ve ikna edici insanlar\u0131n yapt\u0131\u011f\u0131 \u015feyler baz\u0131 insanlar do\u011fu\u015ftan ikna edicidir. Geri kalan\u0131m\u0131z\u0131n da nas\u0131l b\u00f6yle olaca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 \u00f6\u011frenmesi gerekir. \u0130\u015fte nas\u0131l etkili ve ikna edici olabiliriz sorusunun cevab\u0131. Tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131z son derece ba\u015far\u0131l\u0131 olan t\u00fcm insanlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. Kendilerini ve fikirlerini pazarlamada inan\u0131lmaz derecede ba\u015far\u0131l\u0131d\u0131rlar. K\u0131sacas\u0131 di\u011fer insanlar\u0131 ikna etmekte inan\u0131lmaz derecede […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-8987","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8987","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=8987"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/8987\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=8987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=8987"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=8987"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}