{"id":9016,"date":"2024-12-15T09:39:36","date_gmt":"2023-04-24T11:11:30","guid":{"rendered":"https:\/\/reelsindir.net\/?p=2373"},"modified":"2024-12-15T09:39:36","modified_gmt":"2023-04-24T11:11:30","slug":"satis-ve-pazarlama-acisindan-etkili-bir-is-plani-nasil-hazirlanir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/?p=9016","title":{"rendered":"Sat\u0131\u015f ve Pazarlama A\u00e7\u0131s\u0131ndan Etkili Bir \u0130\u015f Plan\u0131 Nas\u0131l Haz\u0131rlan\u0131r?"},"content":{"rendered":"<p>Kaliteli bir \u00fcr\u00fcn veya hizmetin var olmas\u0131 demek, ba\u015far\u0131l\u0131 sat\u0131\u015f rakamlar\u0131n\u0131n da hemen ard\u0131ndan gelece\u011fi anlam\u0131na gelmez. Bunun i\u00e7in do\u011fru stratejinin ve i\u015f plan\u0131n\u0131n uygulanmas\u0131na ihtiya\u00e7 vard\u0131r.<span id=\"more-108279\"><\/span><\/p>\n<p>Fakat bununla birlikte dikkat edilmesi gereken ikinci \u00f6nemli nokta ise, pazarlaman\u0131n yanl\u0131zca reklam anlam\u0131na gelmedi\u011fidir. Pazarlama; reklam, pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131, halkla ili\u015fkilerin de aralar\u0131nda bulundupu bir\u00e7ok farkl\u0131 ad\u0131mdan meydana gelmektedir. En temelde ise yat\u0131r\u0131m yap\u0131larak b\u00fcy\u00fcyen bir yap\u0131ya sahiptir. Bu yat\u0131r\u0131m, her zaman maddi olarak g\u00f6r\u00fclmemelidir.<\/p>\n<p>Ve elbette yap\u0131lacak her yat\u0131r\u0131m\u0131n en temel beklentisi daha y\u00fcksek miktardaki geri d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr. Bu geri d\u00f6n\u00fc\u015f de elbette iyi bir pazarlama plan\u0131n\u0131n neticesinde ortaya \u00e7\u0131kabilir.<\/p>\n<p>Bu noktada temel yol \u00e7izici fakt\u00f6r, pazarlama kanallar\u0131na para harcamak yap\u0131lacak plan de\u011fil, giri\u015fimi maksimum karl\u0131l\u0131k pozisyonuna ge\u00e7irebilecek en ak\u0131lc\u0131 plan\u0131 ortaya \u00e7\u0131karmay\u0131 hedeflemektir.<\/p>\n<p>Elbette her sekt\u00f6r ve i\u015f alan\u0131 i\u00e7in \u00e7\u0131kar\u0131lacak yol haritas\u0131 -yani bilinen ad\u0131yla i\u015f plan\u0131- farkl\u0131 olacakt\u0131r. Fakat bu i\u015f planlar\u0131n\u0131n ortaya \u00e7\u0131kar\u0131lmas\u0131nda esas al\u0131nabilecek baz\u0131 genel ge\u00e7er kurallar s\u00f6z konusudur;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hedef kitlenize odaklan\u0131n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Hedef kitlenizin kimler oldu\u011fu, yapaca\u011f\u0131n\u0131z pazarlama plan\u0131n\u0131n temel ekseni olmal\u0131d\u0131r. \u00dcr\u00fcn\u00fc sat\u0131n alma karar\u0131 verecek olanlar kimler? Hangi kriterler, \u00fcr\u00fcn se\u00e7iminde rol oynar? Ve bu insanlara en do\u011fru nas\u0131l ula\u015fabilirsiniz? Bu sorulara verilecek cevaplar, hedef kitlenize ba\u015far\u0131l\u0131 \u015fekilde ula\u015fmak i\u00e7in \u00f6ncelikli olarak cevaplaman\u0131z gereken sorulard\u0131r.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pazar pay\u0131n\u0131z\u0131 art\u0131rmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Daha \u00f6nce sunulmu\u015f veya sunulmam\u0131\u015f bir hizmeti ortaya \u00e7\u0131karm\u0131\u015f olsan\u0131z bile, pazar pay\u0131n\u0131z\u0131 y\u00fcksek tutmay\u0131 hedef haline getirmeniz \u00f6nemlidir. Karl\u0131l\u0131\u011f\u0131n oldu\u011fu her alanda rekabetin ortaya \u00e7\u0131kmas\u0131 ka\u00e7\u0131n\u0131lmazd\u0131r. Bir hizmeti ilk sunan marka olsan\u0131z dahi, dinamik bir yap\u0131ya ula\u015famazsan\u0131z, rakiplerinizin gerisinde kalman\u0131z son derece olas\u0131d\u0131r.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marka bilinci olu\u015fturun<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>K\u0131sa vadeli planlar\u0131n\u0131z, uzun vadeli planlar\u0131n \u00f6n\u00fcne ge\u00e7memelidir. Bir hizmetin nitelikleri kadar marka kalitesi de m\u00fc\u015fteri sadakati a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00e7ok b\u00fcy\u00fck \u00f6nem ta\u015f\u0131r. Hatta belli bir a\u015famadan sonra, marka kalitesi, sunaca\u011f\u0131n\u0131z farkl\u0131 hizmetleri de kolayca kendine yer edecek altyap\u0131ya kavu\u015fturacakt\u0131r.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Faydalar\u0131 \u00f6n plana \u00e7\u0131kar\u0131n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Reklam plan\u0131n\u0131zda vurgulaman\u0131z gereken iki nokta vard\u0131r. Bunlardan ilki sundu\u011funuz hizmetin \u2018fayda\u2019 d\u00fczleminde neler verdi\u011fidir. Hangi sorunu \u00e7\u00f6z\u00fcyorsunuz ve ne sunuyorsunuz? \u00d6rne\u011fin, bir pizza \u015firketinin \u00e7al\u0131\u015fma alan\u0131 yaln\u0131zca g\u0131da gibi g\u00f6r\u00fcnse de, g\u00fcn\u00fcm\u00fczde as\u0131l \u00e7al\u0131\u015fma alanlar\u0131na teslimat da eklenmi\u015ftir. Yani bir pizza \u015firketinin sunmas\u0131 gereken iki \u00f6zellik, kaliteli yemek ve h\u0131zl\u0131 teslimat olur.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fark\u0131n\u0131z\u0131 anlat\u0131n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Reklam plan\u0131n\u0131zda vurgulaman\u0131z gerekecek ikinci nokta ise, sundu\u011funuz hizmetlerin mutlaka bir farkl\u0131l\u0131\u011fa sahip olmas\u0131 gerekti\u011fidir. Aksi halde yaln\u0131zca alg\u0131 \u00fczerine riske edilmi\u015f bir pazar pay\u0131na sahip olursunuz. Bu fark\u0131 olu\u015fturmak, bazen \u00fcr\u00fcn kalitesinden, bazen de fiyattan ge\u00e7ebilir. Kendi farkl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 belirlemelisiniz.<\/p>\n<p>\u0130\u015f plan\u0131, her zaman i\u00e7in g\u00fcncellenmesi gereken bir yol haritas\u0131d\u0131r. Bu y\u00fczden her zaman i\u00e7in yedek bir plan\u0131n\u0131z olsun. Olas\u0131 sorunlar\u0131 \u00f6ng\u00f6rmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. Asl\u0131na bak\u0131l\u0131rsa bunu ba\u015farmak, rakipleriniz aras\u0131ndan s\u0131yr\u0131lacak \u00e7\u00f6z\u00fcmleri \u00e7ok daha erken \u00fcretmenizi sa\u011flayacakt\u0131r.<\/p>\n<p>T\u00fcm bu verileri ortaya \u00e7\u0131kard\u0131ktan sonra, daha somut ad\u0131mlar atmak ve maliyetlerinizi belirlemek \u00fczere sorulmas\u0131 gereken bir tak\u0131m sorular vard\u0131r;<\/p>\n<ul>\n<li>Sat\u0131\u015f ve pazarlama i\u00e7in ay\u0131rabilece\u011finiz b\u00fct\u00e7e ne kadar?<\/li>\n<li>Stratejinizin ba\u015far\u0131l\u0131 oldu\u011funu varsaymak i\u00e7in belirledi\u011finiz ger\u00e7ek\u00e7i hedef nedir?<\/li>\n<li>Sat\u0131\u015f temsilcisine ve ba\u015fka \u00e7al\u0131\u015fanlara ihtiyac\u0131n\u0131z var m\u0131?<\/li>\n<li>Ger\u00e7ek bir halkla ili\u015fkiler \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 i\u00e7eride y\u00fcr\u00fctebilecek altyap\u0131ya sahip misiniz?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bir reklamc\u0131 olarak en \u00e7ok kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z durumlardan birisi de, giri\u015fim sahiplerinin reklam plan\u0131n\u0131 neredeyse zar atarak belirliyor olmalar\u0131. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde hedef kitle \u00e7\u00f6z\u00fcmlemesini ola\u011fan\u00fcst\u00fc y\u00fcksek frekanslarda yapabilen reklam mecralar\u0131 bulunmas\u0131na ra\u011fmen, hala sokakta bro\u015f\u00fcr da\u011f\u0131tmak i\u00e7in para harcayan firmalar\u0131n oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcyoruz.<\/p>\n<p>Elbette bunun da gerekli oldu\u011fu baz\u0131 alanlar bulunmakla birlikte, \u00e7o\u011funlukla hedef kitle oran\u0131n\u0131n y\u00fczde 2-3 aras\u0131nda bile olmad\u0131\u011f\u0131 yerlerde dil okulu bro\u015f\u00fcrlerinin da\u011f\u0131t\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rmeye devam ediyoruz.<\/p>\n<p>Haliyle, reklam ve pazarlama i\u00e7in ay\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131z b\u00fct\u00e7eyi do\u011fru y\u00f6netmeniz i\u015f plan\u0131n\u0131z\u0131n bu aya\u011f\u0131n\u0131n belki de en \u00f6nemli ilk ad\u0131m\u0131d\u0131r diyebiliriz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kaliteli bir \u00fcr\u00fcn veya hizmetin var olmas\u0131 demek, ba\u015far\u0131l\u0131 sat\u0131\u015f rakamlar\u0131n\u0131n da hemen ard\u0131ndan gelece\u011fi anlam\u0131na gelmez. Bunun i\u00e7in do\u011fru stratejinin ve i\u015f plan\u0131n\u0131n uygulanmas\u0131na ihtiya\u00e7 vard\u0131r. Fakat bununla birlikte dikkat edilmesi gereken ikinci \u00f6nemli nokta ise, pazarlaman\u0131n yanl\u0131zca reklam anlam\u0131na gelmedi\u011fidir. Pazarlama; reklam, pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131, halkla ili\u015fkilerin de aralar\u0131nda bulundupu bir\u00e7ok farkl\u0131 ad\u0131mdan meydana [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-9016","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9016","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9016"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9016\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mehmetabaci.tr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}